IDW Life Juli/August 2026: Verhandeln und Überzeugen – die unterschätzte Kompetenz

Die Sommerausgabe der IDW Life 07/08-2026 widmet sich im Rahmen der Summer School dem Schwerpunktthema „Verhandeln und Überzeugen“. Im Fokus steht die Frage, warum fachliche Expertise allein im Prüfungsalltag häufig nicht ausreicht und welche Bedeutung Kommunikations- und Verhandlungskompetenzen für eine erfolgreiche Berufsausübung haben.

IDW-Redakteurin Juliana Lofink zeigt anhand von Beiträgen aus Psychologie, Verhandlungspraxis und Wirtschaftsprüfung, dass wesentliche Entscheidungen oft im Dialog mit Mandanten, Aufsichtsgremien und anderen Stakeholdern entstehen. Experten wie Eric Eller, Matthias Schranner und Timo Husemann erläutern, wie Vertrauen, Gesprächsführung und strategische Vorbereitung dazu beitragen, auch in anspruchsvollen Situationen tragfähige Lösungen zu entwickeln.

Ein Interview mit Verhandlungsexperte Andreas Winheller beleuchtet, warum erfolgreiche Gespräche weniger von Argumenten als von…